キャラクターメイクの逆算思考！売れる商品写真を実現する”感情価値”の作り方

「なぜ、あのECサイトの商品は売れるのだろう？」

実は答えは単純です。売れている商品写真には、思わず購入したくなる「キャラクター」が宿っているのです。本記事では、ECサイトの売上を劇的に向上させる、商品写真の新しいアプローチ「キャラクターメイク思考」をご紹介します。

従来の「きれいな写真」では、もう売れない

2023年のEC業界調査によると、購入の決め手となる要素として「商品写真」を挙げる消費者は87%に上ります。しかし、単に「きれいな写真」を撮るだけでは、もはや競争優位性を築くことはできません。

なぜなら、消費者は商品そのものではなく、その商品がもたらす「体験」や「感情」を購入しているからです。

キャラクターメイク思考とは、商品に独自の個性や物語性を付与し、感情的な価値を創造する手法です。具体的には以下の3要素で構成されます：

商品を単体で撮影するのではなく、使用シーンや理想的な空間の中に配置することで、商品の世界観を表現します。例えば、キッチン用品であれば、料理中の手元や完成した料理と共に撮影することで、商品使用後の満足感を視覚的に伝えることができます。

光の当て方一つで、商品の印象は大きく変わります：

あるスキンケアブランドは、2023年第2四半期にキャラクターメイク思考を導入し、商品の購入率が従来比で156%向上しました。具体的な施策は以下の通りです：

キャラクターメイクを効果的に実現するには、プロフェッショナルな撮影環境が不可欠です：

キャラクターメイク思考を実践するための具体的なステップをご紹介します：

商品写真は、単なる商品情報の伝達手段ではありません。それは、あなたの商品が提供する価値と、顧客の理想的なライフスタイルを結びつける重要な架け橋なのです。

キャラクターメイク思考を取り入れ、感情価値を効果的に表現することで、あなたのECサイトも劇的な売上向上を実現できるはずです。まずは、あなたの商品が持つ独自の「キャラクター」を見つけることから始めてみませんか？