プロの現場調査：月商1000万円のECサイトが実践する商品撮影の”7つの黄金ルール” – スタジオ活用で売上3倍を実現した衝撃の舞台裏

「商品写真を変えただけで、売上が3倍に跳ね上がった」

あるアパレルECサイトを運営する経営者は、こう語ります。商品の品質は変えていない。価格も据え置き。ただ商品写真の撮影方法を変更しただけで、驚異的な売上向上を実現したのです。

写真が売上を左右する？ECサイトの新常識

2023年の大手市場調査会社の調査によると、オンラインショッピングにおける購入の決め手として「商品写真」を挙げる消費者は87%に上ります。これは商品説明文（64%）や価格（72%）を上回る数字です。

しかし、多くのECサイト運営者は「写真は自社で撮影して何とかなる」と考えがちです。その結果、せっかくの商品の魅力が伝わらず、売上機会を逃している可能性が高いのです。

単なる商品カットではなく、実際の使用シーンを想起させる撮影が重要です。例えば、バッグならオフィスでのビジネスシーンや休日のカフェでのカジュアルシーンなど、最低3つ以上のコンテキストで撮影します。

プロのライティング技術により、素材の質感や細部のディテールまで忠実に表現。特に光沢のある素材や立体的な織り柄は、45度アングルからの撮影で質感を強調します。

モデル着用写真や、一般的な日用品（500mlのペットボトルなど）との比較写真を効果的に活用。購入者の「イメージと違った」というリスクを最小化します。

プロのスタジオを活用することで、季節商品の2シーズン前からの事前撮影が可能に。売れ時を逃さない在庫計画が立てられます。

全商品で統一された撮影基準（背景色、ライティング角度、カラーバランス）により、サイト全体の世界観を構築。ブランド価値の向上につながります。

スマートフォンでの表示を最優先した構図選定。縦長フレームを基本とし、商品詳細は2倍ズームでも視認できる解像度で撮影します。

正面、背面、左右側面、上部、底部の最低6アングル以上の写真を用意。商品の特徴や使用方法に応じて、さらに細部のクローズアップも追加します。

このECサイトは当初、月額5万円の追加コストに躊躇しました。しかし、プロのスタジオで撮影した商品から順次掲載を開始すると、わずか3ヶ月で投資額の10倍以上の売上増を達成。現在では全商品をプロスタジオで撮影する体制を確立しています。

ECサイトの成功は、いかに商品の魅力を正確に伝えられるかにかかっています。プロのスタジオ活用は、一見コストに見えて実は最も確実な売上向上への投資なのです。

まずは1カテゴリー、あるいは売上上位商品からスタジオ撮影を試してみてはいかがでしょうか。その効果は、数字が証明してくれるはずです。