ゴーストマネキン写真のA/Bテストで判明！売上1.8倍に跳ね上がった”5つの意外な盲点”

「きれいな商品写真を使えば売上は伸びる」

ECサイト運営者なら誰もが知っているこの”常識”。しかし、2023年に実施された10万点以上の商品写真を対象とした大規模A/Bテストで、この常識を覆す衝撃的な発見がありました。

従来の常識を覆す！売上を1.8倍に押し上げた意外な発見

ある大手ECサイトのスタジオで、6ヶ月間にわたり実施されたA/Bテストから見えてきた、驚きの事実をご紹介します。このテストは、同一商品に対して異なる撮影手法を適用し、実際の購買データを分析したものです。

特にカジュアルファッションカテゴリーでは、完璧に透過処理された写真よりも、わずかに影を残した「セミゴースト」処理の方が、購買率が平均32%高くなりました。これは商品に立体感が残ることで、より実物に近い印象を与えるためと考えられます。特に5,000円以下の商品で、この効果が顕著でした。

商品カテゴリーごとに、最も高い購買率を記録した撮影角度が異なることが判明しました：

完璧に整えられた商品写真よりも、あえて細かいシワや素材感を残した写真の方が、返品率が23%低下。特に15,000円以上の高額商品では、この傾向が顕著でした。生地の織り目や革の質感など、商品の特徴を正直に見せることで、購入後の期待値と実物のギャップが減少したと考えられます。

従来の正面からの均一な照明に比べ、わずかに陰影をつけた撮影では：

完全な白背景が常識とされてきましたが、商品カテゴリーによっては微妙なグレー（明度95%）の方が高いパフォーマンスを示しました：

これらの発見を踏まえ、すぐに実践できる改善ポイントをご紹介します：

今回のA/Bテストで明らかになったのは、「完璧すぎる」写真が必ずしもベストではないという事実です。むしろ、適度な「不完全さ」が商品の信頼性を高め、結果として売上向上につながるケースが多いことが判明しました。

重要なのは、自社の商品特性を理解し、適切な撮影手法を選択すること。既存の常識にとらわれず、データに基づいた最適化を継続的に行うことで、確実な売上向上を実現できます。

これらの知見を活かした商品撮影で、あなたのECサイトの売上向上を実現しませんか？各商品カテゴリーに最適化された撮影手法で、成果を最大化します。